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OYO创始人自投20亿美金,烧钱大战中国本土玩家?| 邦眼

作者:    来源:    发布时间:2019-07-29 13:59    浏览量:

作者:YY

栏目编辑:尹茗

 

7月初,传出银河棋牌下载OYO创始人RiteshAgarwal(中文名李泰熙)投资自家公司20亿美金,创业邦联系OYO中国方面求证,对方表示消息属实,其他则不予置评。

 

成立6年融资十次,累计金额19亿美元左右,加上此次创始人投资的20亿美金,合计约39亿美金。

 

而不久前,李泰熙及OYO中国CFO李维,都曾公开表示,OYO资金充足,不急于寻求融资。

 

无论是融资速度、金额还是投资方,对比当年的摩拜、ofo毫不逊色,一个疑问是,这家3年成长为印度第一大经济型酒店品牌,6年跃居全球第三大连锁酒店(按房间数量计算)的公司,为什么可以一边被业主客户各种诟病,一边被顶级vc机构投资?

 

而据报道,本次创始人投资的同时,投资方光速资本和红杉资本出售所持部分OYO股份。

 

像ofo像瑞幸又像拼多多

 

这是一家极富传奇色彩的公司,创始人19岁创办OYO,入华19个月即超越华住和如家成为中国第二大酒店集团。背后投资方包括软银、红杉、光速、滴滴、Grab、Airbnb,其中软银为OYO最大支持者,最近四轮融资的领投方皆为软银,持有OYO股份超过46%。

 

掌握着超千亿美元规模基金的孙正义本人还在今年1月出现在深圳宝安区一家每晚售价130元的酒店大堂并留下合影,为OYO站台。有传闻称,孙正义曾表示,李泰熙是亚洲的乔布斯。

2017年11月,OYO进入中国市场,截至2019年6月底,OYO中国客房总量达到54.6万间,覆盖337个城市,其中24个城市酒店数量超过100家,3个城市酒店数量超过200家。

 

速度与规模是OYO的核心武器。据了解,OYO房间增速维持在每月新增超5万间,6个月时间完成从 3 个到 280 多个城市布局,李维称,这跟竞争格局有关,算是中国做法,进美国、欧洲方式跟中国完全不一样,做一家试一家可以慢慢来,因为没有什么竞争,中国市场不一样,慢慢做肯定有其他人会来做。

很多人称,OYO像ofo像瑞幸又像拼多多,融资速度与烧钱抢占市场的模式与ofo瑞幸如出一辙,关注下沉市场则像极了拼多多。而在团队人员组成上,更是有着神州系的影子——最早加入OYO酒店的中国高管李维,之前在神州租车任职,团队其他成员亦具备较强地推基因,很多曾供职于神州租车、ofo、摩拜单车等公司。

不同的是,瑞幸与拼多多已成功上岸,OYO还陷在酒店大战与负面新闻漩涡中。

而创始人自己投资自家公司,早期投资机构开始部分撤离,似乎都在预兆OYO也许确实出了问题。

 

自封为王 vs 数据水分

 

OYO口碑与业主及用户对其真实评价几乎呈两极分化。

OYO引以为傲的是数据,是攻城略地的速度,是房间数量,是入住率,是续签率。但恰恰这些成就OYO的因素同时成为公众最大的质疑点。

不少酒店业主反映,OYO无法像其承诺的那样,为其赋能、并提升入住率,有些酒店甚至从未在OYO平台上接过新订单。OYO许诺派专员入驻酒店协同运营管理,事实是,隔几天去一次酒店的运营经理并不会有具体的指导。不少签约酒店并无使用OYO提供的PMS系统,所谓的加盟关系,不过是挂了OYO招牌。

入住率方面也有“水分”。媒体报道称,在OYO上预定了一家名为OYO锦绣江南宾馆的大床房,房费显示140.6元,在没有付费也没有到店入住的情况下,系统却自动显示已完成入住。

OYO中国客房总量54.6万间,可能存在大量的“僵尸店”,据 OYO 酒店总部员工透露,所谓僵尸店就是不贡献佣金,只挂了OYO 牌子,“ 1 万家签约酒店里,僵尸店至少有3000 多家”。

李泰熙在___中称,与业主续签合同续签率达到96%。但媒体采访调查显示,抽样采访20 家 OYO 酒店中,只有 4 家表示考虑续约,其他均称已经或即将解约,续约率仅为20%。实际处于合作状态的酒店不到签约总量的 40%。

而“96%”这个数字可能来自机器自动统计 —— OYO 会对合约期将满的加盟商发送一封询问是否永久续约的邮件,业主7 天内不回复邮件,便视作续约。

 

亏损 vs 盈利

 

李泰熙说,在OYO酒店投入了30亿人民币,有着丰富的资源,没有一家酒店是亏钱的,并称在酒店层面盈利。

不过数据显示,很难盈利。单就OYO 中国市场而言,OYO快速扩张的核心是:免加盟费、品牌使用费,还出资对酒店进行房间改造,仅从流水中抽取 2% 至 8% 的佣金。这意味着,OYO需要投入两部分钱:帮业主改造酒店装修费;派专员入驻酒店协同运营的管理费用。公开报道称,OYO 全国 1 万多家加盟酒店、50 万间客房为其带来的月均佣金收入仅 1300 万元左右,而每月支出为1.5 亿元左右。

OYO 升级后的2.0 模式,从简单抽成转向品牌方与业主「共担风险、共享收益」,这意味着,OYO需要先给到加盟方一定的保底保障收益,增益部分和业主分成。如果要保住10000家加盟酒店、50万间客房,OYO每月将付出过亿资金。

前不久为了解除美团与携程对OYO的封杀,OYO付出天价和解费。业内爆料称OYO酒店给携程、美团分别支付了2亿元和4亿元的渠道费。创业邦就此向美团方面求证,对方称,不便透露具体的合作金额。

不过据了解,天价和解费只是一年的合作费用,续签,另需要一笔巨款。

综合来看,无论如何,此时谈论盈利显然为时尚早。

 

外来 vs “与印度平行”的中国市场

 

OYO视中国市场为“与印度平行”的主战场,OYO创始人在内部信里甚至直接称,“中国就是本土市场,要在这里继续投资,不仅投资酒店,还要投资云厨以及其他业务。”然而,真正的本土玩家会对这个疯狂的“野蛮人”坐视不管吗?

OTA均已完成防守。据了解,今年1月,美团在华南试水「轻住」酒店,面向低线城市、低星酒店市场;携程战略投资的旅悦集团于去年推出酒店品牌「索性」对标 OYO;同程艺龙在今年三月成立了苏州河马酒店管理有限公司,旗下酒店品牌为OYU,与OYO仅一个字母之差。

 

华住的态度更耐人寻味。中国第一家投资 OYO 的酒店集团就是华住,2017 年 9 月,华住以 1000 万美元战略投资 OYO。但两年之后,华住又于今年4月份推出了共享预定平台一宿,并且同样具备免加盟费与低佣金优势:2019 年入驻一宿可免加盟费,2020 年则仅收取营业额的 1%。

 

与此同时,华住集团还联同IDG 资本战略投资 H酒店。OYO与H酒店两家火药味最足,同一赛道、同一投资机构、同一天、同一城市召开发布会,华住创始人兼董事长季琦选择为H 酒店站台,季琦表示,投资 OYO 时它尚未入华,是“试探性投资”,此次战略投资H 酒店为“押注式投资”。试探与押注的重视程度当然不同。H 连锁酒店同样是免收加盟费,收取3% 的管理费。

 

OYO几乎处于“被围剿”之势。如今创始人自己巨资投资自家公司,不由的问,前十次融资的投资方是也在观望吗?站台的孙正义和领投四轮的软银呢?

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